腾讯专访|顶善美王效春:让经销商活的更好!

新的一年,新的征程,新的期待,新的局面。2019年在我们共同的努力和奋进下慢慢远去,我们踩着时间又一次相聚在“新局2020”顶善美核心经销商年会暨2020新品发布会现场。我们一起见证了顶善美的破局之道和蜕变之路,我们感知到了顶善美充满生命力的张力。

作为顶善美的掌舵人,顶善美总经理王效春对于“新局2020”有着怎样更加深刻的理解呢?他对于顶善美的未来又有哪些别出心裁的见地?跟着腾讯家居记者走进顶善美,一起探听王总对于顶善美发展规划的真知灼见。

顶善美总经理王效春接受腾讯家居专访

采访对象:顶善美总经理王效春

采访地点:“新局2020”顶善美核心经销商年会暨2020新品发布会现场

采访时间:2019年12月10日

采访记者:王怡倩腾讯家居:王总,您好!您可以跟我们分享一下在您看来本次“新局2020”核心经销商会议的核心亮点有哪些?

王效春:2010年顶善美公司战略规划可以用8个字来概括:新益求新,大局云起。在我看来,所谓的“新局2020”,新在哪些地方?新在“新常态”、“新变革”、“新机遇”这三大方面。新常态主要体现流量的入口发生了很大的改变,特别是在精装修、全屋整装和装饰公司板块,未来顶善美要紧抓这三块流量资源。新变革主要体现在市场的变化,这就要求我们的产品更专业、追求更高性价比以及一站式购物环境。变化之下肯定会有新的机遇,顶善美想要实现弯道超车,一定要在门店引流、专业化服务和客单值方面有大的突破。

本次年会上最大的核心亮点可能在于顶善美2019年结合实际试错总结出来的一套完整的全新的营销思路,配合这个思路去做了全面的产品线部署和门店赋能体系。因此在我看来,2020年对于顶善美而言一定是发力的一年,我非常看好我们的“新局”。


腾讯家居:您如何评价本次亮相的新品?未来顶善美的产品研发方向可以提前跟我们透露一下吗?

王效春:你可以看到本次年会上我分享的主题是“让我们的经销商活的更好”。怎么样活的更好?这跟顶善美产品的竞争力是密不可分的,因此我们在新品上下了大功夫。顶善美产品有个四个全新的定位:高端形象产品、终端主流产品、特价经济型产品以及战斗机引流产品,来保证2020年门店销量可以有大突破。另一方面,我觉得产品的生命周期与企业生命周期息息相关,所以只有不断地更新升级产品线,才能保证企业生命周期的悠远绵长。

因此我们除了不断丰富顶善美产品的品类之外,我们还在技术研发上深入探索,旨在科技层面来增加产品的核心竞争力。

腾讯家居:您觉得2019年顶善美取得了怎么样的成绩?前不久顶善美荣获“中国家居产业2019年度黑科技智能家居品牌”,您对此有何感想?

王效春:首先我非常感谢行业对顶善美的高度认可,把“中国家居产业2019年度黑科技智能家居品牌”这个荣誉颁发给我们。我们定不辜负行业和消费者的期望,在技术研发方面加大投入,以消费者需求为最终导向,生产研发出更好的黑科技智能产品。

2019年是顶善美快速发展的一年,无论是从经销商的数量还是产品系列的更迭以及增加都足以看出顶善美对于未来行业发展充满了信心和决心,尤其是在“黑科技智能”方面的建树。

我们在2019年前后研发设计了更高科技感的智能晾衣机、全新的智能锁以及周边智能家居类产品,以更安全和智能的产品属性去服务广大消费者。创新、科技、智能多元化发展,为消费者提供高品质生活的顶善美,致力于构建一个行业领先,体验独特的智能家居生态系统。

腾讯家居:顶善美的“新局2020”,王董可以具体跟我们分享一下,新局在哪些方面?对于2020年的整体战略规划有哪些部署?

王效春:其实之前我已经提到了“新常态”、“新变革”和“新机遇”。我想再跟大家谈谈顶善美“全新的品牌力量”。2020年我们提出了全新的品牌布局:品牌向上,营销向下,渠道深耕,组织高效,主干清晰、末端灵活。对于顶善美而言发展的关键词是专注、扩张、再定位。

根据我多年在行业的经验来看,做品牌是最急不来的事情,一定是要有时间沉淀,要根据大环境去调整方向才能打胜仗。因此,顶善美的品牌发展一直处于较健康的速度稳步发展。

最后我在此想跟我们顶善美的经销商们分享一下2020年的四点建议。首先,我们要有胆识,有决断力,相信我们的判断,相信我们这个行业未来的空间。第二,我们要不断学习,快速迭代我们的眼界和知识,才能不被时代淘汰。第三,我们要务实自己的核心竞争力,跟进公司的前进脚步,一起成长一起成就自己。最后,我们要学会审时度势,跟上大势,跟着顶善美一起高速成长,取得自己的事业成就。

腾讯家居:感谢王总接受腾讯家居专访!

王效春:谢谢!

后记:世界上最广阔的是大海,而比大海更辽阔的是天空,比天空更宽广的是领导者的眼界,正是因为王总慧眼识英雄汇聚了无数的心怀梦想的人,带领着顶善美不断学习和进步,才让顶善美有着又快又稳的发展之道。让我们一起期待顶善美在未来为我们打造的智能家居生态系统,为智慧人居贡献出自己的一份力量!